Александр Карин (Берлин)

Скончался основатель продовольственного дискаунтера Aldi Тео Альбрехт. Тео Альбрехт, один из трех самых богатых людей Германии, умер так, как и жил, не привлекая общественного внимания, которого всегда сторонился.

 

Бизнес-идея

Тео Альбрехт родился в 1922 году в Эссене в шахтерской семье. Во время Второй мировой войны его призвали в вермахт и отправили в Северную Африку, где в конце войны он оказался в американском плену. В 1946 году Тео вернулся в родной Эссен и стал вместе со старшим братом Карлом, которого Бог миловал на Восточном фронте, помогать матери в ее маленьком продовольственном магазинчике.

Потом братья возглавили немудреный семейный бизнес и стали быстро его расширять. Перспективную коммерческую идею им подсказала сама жизнь. В послевоенной Германии люди просто хотели есть, им было не до красивой упаковки или консультаций с продавцом о достоинствах того или иного сорта сыра. Четыре года спустя у братьев было уже 13 филиалов в Рурской области, в 1960-м - 300 по всей стране.

Магазины самообслуживания "Альбрехт" больше походили на продовольственные склады: ничего лишнего, даже полок. Товары прямо на деревянных поддонах устанавливались в проходах, и покупатели в свете подвешенных к потолку неоновых ламп нагибались за нужным.

Чтобы сэкономить на электричестве, братья не стали поначалу включать в ассортимент скоропортящиеся продукты, которые полагалось хранить в холодильниках. Единственным исключением было сливочное масло, которое продавалось здесь по ценам ниже закупочных, чтобы завлечь публику.

 

Раздел торговой империи

Такой "эстетический минимализм" быстро себя окупил. В 1960 году оборот компании Albrecht Discount, позже переименованной в сокращение этих двух слов (Aldi), достиг 90 млн. марок. Год спустя Альбрехты по-братски разделили свою общую компанию на две самостоятельные фирмы. Карл (Aldi Süd) занялся югом Германии, Тео - севером (Aldi Nord). Принцип организации торговли остался прежним, как и основной ассортимент товаров, а также внешний вид и логотип магазинов.

Более успешным, с коммерческой точки зрения, оказался старший брат. Его личное состояние оценивается в более чем 18 млрд. евро. Он самый богатый человек в Германии, а во всемирном списке журнала Forbes стоит на 10-м месте, младший брат - только на 31-м. Но и Тео не бедствовал, имея, по оценкам, состояние почти в 13 млрд. евро.

Но от дел он не отходил до самого последнего времени. Даже когда Тео Альбрехту было далеко за 80, он ежедневно заходил в свой офис в эссенской штаб-квартире концерна и проверял, всё ли в порядке. Одевался он, как живущие по соседству пенсионеры.

 

Недоверчивые похитители

 В 1971 году Тео похитили злоумышленники с целью получения выкупа. Похитители, однако, не были уверены, что перед ними тот самый баснословно богатый владелец Aldi, о котором писали в газетах, уж очень бедненько тот был одет. Чтобы избежать ошибки, преступники, прежде чем затолкать бизнесмена в машину, потребовали от него предъявить удостоверение личности.

После уплаты выкупа в 7 миллионов марок - крупнейшего за всю предшествующую историю похищений в Германии - Тео Альбрехт был выпущен на свободу. После того случая Тео Альбрехт не давал интервью, не позволял себя фотографировать, не принимал участия в публичных мероприятиях. О его личной жизни почти ничего не известно.

Бережливость братьев Альбрехтов стала одним из секретов успеха их торговой империи. Бизнес-модель Aldi до примитивности проста: ограниченный ассортимент товаров, их скромная презентация, вполне приличное качество и низкие цены, которые достигаются благодаря массовости закупок, а также неприступной жесткости на переговорах с поставщиками и производителями.

По оценкам экспертов, доход с оборота у Aldi Nord составляет 3 процента, у Aldi Süd - даже 5 процентов. Для немецких предприятий торговли это непревзойденные величины.

На сегодняшний день Aldi - крупнейший в мире розничный торговый дискаунтер: более 9 тысяч филиалов, оборот почти 50 млрд. евро. И Aldi по-прежнему с большим отрывом (45 %) лидирует в сфере розничной торговли продуктами питания в ФРГ.

 

Немецкий феномен

Такой высокой доли продовольственных дискаунтеров нет ни в одной другой стране мира. Это не только заслуга братьев Альбрехтов, но и особенность национального характера немцев. При всей легендарной жадности французов, они любят вкусно поесть, на еде не экономят. В Германии же один из самых популярных рекламных хитов лозунг "Экономить - это круто" ("Geiz ist geil").

Даже весьма состоятельные жители Германии не считают зазорным регулярно отовариваться в дискаунтере, и на автостоянках перед Aldi мирно соседствуют потрепанные малолитражки и дорогие лимузины.

Одни объясняют это эхом послевоенной голодной разрухи, другие - традиционной скромностью немцев, не привыкших выставлять свое богатство на показ, третьи - их неразборчивостью в еде: было бы "дешево и сердито".

Немецкие дискаунтеры учитывают происходящие в обществе перемены. С недавних пор, например, в их ассортименте появились биологически чистые продукты питания, ставшие весьма популярными в Германии. Успешны и целевые акции, направленные на привлечение в филиалы Aldi новых категорий покупателей, например, турпоездки на южные курорты, которые Aldi продает по невиданно низким ценам.